比方 Z-CHAIR 之于扎哈 · 哈迪德，Le Corbusier-LC2 之于勒 · 柯布西耶。某种意义上，如许的椅子就是设想师所打造出来的 极致产物 ，它是对设想师的外型才能、审美、设想掌握力、工艺、人机工程学等诸多才能的一个综合磨练。
作为家具中最主要的单品，椅子所代表的实际上是家具在功用性以外所储藏的更多表达性。它记载了缔造者对工艺、构造、物资和汗青的立场；还能充任故事叙说者，大概作为具有者本身品尝的意味，和某种糊口方法的代表。
在 80、90 后新一代消耗者逐步成为家居市场主力客群确当下，家具产物自己的主要性越发凸显，重视设想审美的多样化和表达本性的多元化，曾经成为一切家具品牌转型晋级的标的目的标。
这此中，对峙 100% 制作实木家具的源氏木语获得了十分亮眼的成就。它没有和我们印象中的实木家具一样，老旧、传统；相反，它不断在用立异的 极致产物 主动拥抱年青人，持久位列中国实木家具品牌第一位。
这个期间，家具行业的开展次要是以量的扩大为主，开端成立起了门类比力齐备，同时与国际接轨的完好产业系统，家具产物根本能满意消耗者遍及的功用性需求。
如许的焦炙并不是无病。按照中国度具协会的数据显现，停止至 2020 年末，因为遭到新冠肺炎疫情的影响，中国度具行业范围以上企业主停业务支出到达 6875.4 亿元，累计降落 6%。
既有外在疫情的客观身分影响，又正在阅历由高速增加改变为中低速增加的换引擎阶段，合作愈加白热化、市场集合度不竭提拔，愈来愈多中小家具企业面对被整合裁减。
隆冬降临才发明，新营销、新渠道之类的盈余，对谁都无不同存在，并非甚么中心合作力，也形不成稳定的护城河。品牌怎样在窒碍的消耗市场中洞察到新的时机点，怎样连结妥当增加成为接下来的中心话题。
80、90 后、以至 00 后逐步成为家居新消耗的主力军，他们的思想和视野更坦荡，寻求本性共同，对寓居空间的需求也在变革，由已往的温饱型消耗向高品格消耗、体验型消耗改变。传统需求正不竭被迭代。
又有 消耗升级 的一面——但升级并非指喜爱精雕细刻的自制货，而是如今的消耗者关于性价比有着更理性的了解，对产物的研讨更深、鉴别才能更强，不再见随便付出 智商税 。
总的来讲，如许的布景下，家具行业的产物构造正在停止一场大的变化，行业的重心也愈来愈向产物自己聚焦。要想真正保持品牌的 长红 ，必须从头回归产物自己。
源氏木语的连续走红就是一例明证，除霸榜 11 年天猫实木家具品牌 TOP1，旗舰店粉丝近万万。
双 11 时期，其京东渠道一样拿下实木床销量第一，品类成交额第一，同比增加 556%；抖音电商渠道总定单数 1.64 万，成交定单贩卖额同比增加 1448%。
线下新批发门店也获得了同比 121% 的惊人增速。贩卖成就可谓是全线飘红，LOL下注注册十分喜人，产物范围、体量、复购率远超第二名。
说易行难，100% 对峙纯实木的家具品牌，在传统家具行业的定位中，常常是以传统、沉稳、高价的形象示人，消耗群体以中老年用户为主。让实木家具也能感动年青一代，傍边有何诀窍？
家具行业中，差别的产物 SKU 之间实在有大批的设想和功用部件是类似的。将这些部件尺度化，变得高度通用，实在能够大幅度减长工场工期进步产能。
而将部件拆装发货，也有益于 uv 喷涂减吝啬味，且包装体积更小、运输本钱和破坏风险也大大低落。
其按照销量、表面、构造状况，将衣柜内部框架分为 5 种尺度范例（移门衣柜分为 2 类，对开门衣柜分为 3 类），内部规划分为 6 种尺度范例。尺度涵盖衣柜 26 款，占衣柜总格式 65％，占总贩卖件数 85％。
纯木家具之以是经常被以为愈加传统，一大身分就是由于其表面设想上的守旧偏向。而源氏木语将主力客群定位在 80、90 后的年青人，天然会在这一方面停止针对性立异。
比方壁挂类电视柜，就是基于用户对零卫存亡角、科技悬浮感的需求而开辟的；又比方坚实、包裹式的休闲类实木沙发， 可躺又可卧，充实满意今世人的 躺平 心态。
茕居 、 小空间 也是今世年青人常见的糊口形态，因而他们对空间收纳也有比力强的需求，源氏木语特地设想了一些小而美的家具，比方共同 Z 字形设想的实木边几，做到了高低双层储物，空间操纵率翻倍，非分特别受消耗者的喜爱。
关于一个画像为品牌主办 / 活动健身 / 观影喜好者的 90 后男性而言，源氏木语的家居产物处理计划就以胡桃色和烟熏色为主，分离部分橘色作为跳色，在气势派头元素上搭配了胡桃木、不锈钢、皮革和玻璃。
现在，源氏木语旗下有着意式极简、当代繁复、轻奢气势派头、法度复古气势派头、奶油风、侘寂风等多种气势派头系列和单品，让口胃多变、审美抉剔的年青消耗者，也能完成一站式的轻松家居搭配。
恒久以来，轻奢气势派头家具市场都被人造板材霸占，可是人造板自然存在环保机能差、细节感差、利用寿命短等缺陷。
现在除橡木烟熏色、鹅掌楸缇媞诺色等多种轻奢气势派头典范配色，还立异了半封锁提诺灰、半封锁白等带肌理感的实木油漆工艺，保存色彩的同时能显露出木纹天然的纹理，给用户带来差别的视觉和触感。
它不单单是质料、做工、机能等等要做到最好，更主要的是终极通报出代价，处理消耗者更高条理的需求。比方对审美的寻求和感情代价，对品牌的代价认同，另有斑斓的价钱。
最早源氏木语的创建，就来自于开创人年青时分买不到本人适宜、趁心的实木家具。想要环保安康、潮水都雅，又能契合一般家庭前提的价钱，如许的实木家具的确难找。
厥后她发明如许的征象并非个例，消耗者的痛点常常就是贸易的契机，而这也促使其萌生了做实木家具品牌的设法。
因而，源氏木语夸大产物主要性的背后，实际上是对 消耗者本位 的深度了解，抵消耗者实在需求的激烈共情。
而家具这一品类的特别性在于，它十分重视单品在团体空间场域中的和谐感、气氛感，许多时分消耗者也更偏向于 目击为实 ，先试再买。
源氏木语在营销战略上就很少打告白，但十分重视经由过程线上渠道 + 线验门店的建立，用处景化的空间修建与内容输出，让消耗者便利去理解、体验，同时也能获得他们的居家灵感。
今朝源氏木语的产物呼应极快，并且产物链条服从很高，每月总部大要能做出上百款新产物，做到挑选性上新。
此中很大缘故原由，就是由于源氏木语会经由过程阿里巴巴等线上渠道的背景大数据，理解消耗者的潜伏需求，再分离本身近万万家庭用户的反应和度数据阐发，从而有针对性的停止产物研发，这也是连结极高爆款率的法门之一。
除外洋线上渠道的片面规划以外，源氏木语也在不竭向国际市场迈进，现已在亚马逊、wayfair、乐天、YAMI 上开店，让中国实木家具品牌能在国际的舞台上大放光荣。
从 2015 年天下第一家源氏木语新批发实体店在上海开业，仅用了 7 年工夫，源氏木语新批发门店线+ 都会，入驻了天下 130+ 品牌家居连锁和 120+ 品牌购物中间。
如今，源氏木语的线下门店复购率已远超偕行，月均引客流 100 波 +，3000+ 在售，气势派头多品类，橡木的粗暴大气、地蜡木的沉稳委婉、樱桃木的复古文艺 ...... 到线下门店便能感遭到实在木家具的万种风情。
现在，经由过程对线下门店多地域的规划、线上精准地引流，源氏木语 电商 + 新批发 的多元化渠道形式正在阐扬功效。
家具行业作为财产链较长的行业，经由过程数字化建立的手腕告竣各环节的互联互通，不惟一助于企业提拔运营服从，更主要的是能明显改进消耗者体验，借助新批发的渠道势能，更好地通报出 极致产物 的品牌理念。
源氏木语的生长，既表现呈现在家具行业消耗者审美和感情代价发作的变革，也离不开其本身十年如一日对初心的据守，对产物的打磨。
开创人张晔曾说：每一个人都想做极致产物，它不是个能否题，而是许多个挑选题，在有限的工夫和精神下，是否是情愿花工夫在打造极致产物上，情愿去做难而准确的事。
源氏木语对峙做低碳、环保、可连续的实木家具品牌，用立异的产物去阻挡内卷，实在素质是期望做一个 平权 的品牌。要在商品层面突破阶级，将好的产物消费出来，便利让更多的人买到。
在后疫情时期，居家空间愈来愈成为每一个人重生活方法的实在主场，回归消耗素质，经由过程人与物的相同去转达有温度的糊口方法，这才是家具行业和家具品牌将来真实的代价依归。
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