2014年4月18日到20日，第十一届中国青岛国际家具及木匠机器展在青岛国际会展中间举办。据理解，本届展会总面积12万平米，涵盖家具(实木家具、软体家具、红木家具、办公众具、LOL下注下载板式家具等)、木匠机器、原辅质料及配件、家居饰品等全财产链产物。作为青岛外乡企业，同时又是中华老字号品牌，位于4号馆的青岛一木团体展位备受存眷。展会现场，青岛一木营销总监宋贵臣师长教师承受了半岛网专访。

　　此次我们带来两个系列的产物，鼎尊系列和博远系列，是2014年我们主推的产物，用了两个差别的材种，水曲柳和楸木。这两个系列的气势派头有所差别，鼎尊（楸木料质）系列是当代实木家具，它确当代体如今设想上，接纳了许多流线，另有许多像汽车一样三维曲面的使用，差别于传统线、面的加工方法。这类加工工艺在家具中的使用是鼎尊系列的立异的地方。博远系列（水曲柳材质）保存了许多传统实木家具的元素，在担当方法和外型方面做了一个提拔，向当代家具跨进了一步。求新、求变是我们研发产物的一个次要思绪。

　　做企业和做人是一样的，青岛一木根植于山东青岛、齐鲁大地，骨子里透漏着儒家做人干事的根本准绳。家具制作跟人的性情、儒家文明看似没有联络，实践上这类联络是存在的。制作家具的人受这类文明的陶冶，在产物的设想、建造过程当中，用料、工艺、品格各方面把打开，就会流露着做人要“实”的一个思惟。仁者爱人，做家具假如仅仅是为了获得款项的话，就不会对家具倾泻你该当支出的。有仁人之心，在做家具的时分透漏着对利用者的人文关心，才气规端方矩地用材、认当真真建造，才气名副其实，才气做好。我以为之以是青岛一木耸立这么多年，有这个文明基因在里边，固然我们嘴上不去表达，可是在企业中各人对人干事是透着儒家思惟的。

　　固然，从情势上来讲，我们也有一些做法，一切青岛一木的员工都请求能背诵《规》。《规》固然是儒家儿童发蒙的一个篇章，可是此中浸透着许多做人、干事的准绳，“规 贤人训 首孝弟 次谨信 博爱众 而亲仁...”、“扬人善便是善，扬人恶便是恶”，这些标准是儒家思惟和典范在官方不断以来的传承。经由过程进修规，各人能进一步标准本人的言行。一木各个消费单元会常常构造个人复习和背诵，让各人能时辰服膺，养成风俗，在碰到工作的时分天然而然就想起这些。这类儒家文明在企业中的导入，情势上各人能够以为不觉得然，但能给企业带来许多办理不克不及触及且没法标准的一些情况，是一种品德标准。

　　一个企业运营得好与欠好，企业文明起到很主要的感化。60多年来，一木从十几人的小作坊开端，公私合营酿成国有企业，颠末变革开放又酿成股分制企业，在不竭开展强大的过程当中，企业文明是一脉相承的。一木之以是能历经60年还在不竭开展，与历任办理者对人、对社会的义务感是分不开的。[page]

　　我们是一个家具企业，给消耗者供给家具，只能满意消耗者在消耗过程当中的一小部门需求。跟着经济的开展，各人支出程度进步了，消耗才能也到达了必然高度，仅仅供给家具已远远满意不了消耗者需求了，消耗者期望获得一个团体的家居处理计划。针对如许的变革，我们决议把效劳耽误，不单单是售卖家具，而是把消耗者需求的团体家居供给给他，从本来仅仅供给家居的一个元素，变成供给团体家居。渠道情势也由专卖店向家居糊口馆改变，不再仅仅只是一个家具供给者了。

　　从一木团体本身来讲，有橱柜厨具制作、木门/窗、线条、楼梯制作等，如许我们能够把家居的大部门产物整合到一同，以团体设想贯串此中。团体家居效劳形式表现为糊口馆。以是我们如今的渠道，除对峙特许运营外，另外一个就是糊口馆形式。我们会按照差别地域和市场的形态，把这两种渠道瓜代或并行睁开。头几天我们在济南方才开了一个家居糊口馆，对济南的专卖店作了革新，除面积扩展以外，还增长了设想，表现了家居和家具售卖的差别，这不只是称号的变革，是我们供给效劳的内容和条理曾经有素质的差别了。

　　家居糊口馆形式是今朝在尽力打造的，14年在天下要增长推行5-10家糊口馆。由于我们自己有本人的制作劣势，家居、粉饰的一些产物比力齐备，固然还能够整合社会上相干的资本，好比与一些五金、洁具等建材品牌缔盟，经由过程这类方法也能动员他们的贩卖，互惠互利，更好地为消耗者效劳。

　　渠道建立是企业开展主要的一块，营销做得好与欠好，最主要就是看渠道。特许运营、糊口馆是渠道，电子商务也是我们企业贩卖的渠道之一。从今朝行业开展状况看，许多企业开端操纵电商渠道贩卖产物，也呈现了专做家居电商的企业，做得很不错。

　　作为渠道之一，2011年起我们开端在电商方面投入精神，建立特地的部分，并开设淘宝旗舰店，同时，拜托深圳的专业公司设想产物，专供收集贩卖。由于经由过程调研我们发明，收集贩卖与实体店面的贩卖方法和客户需求都有差别特性，网销成套的贩力少，单件、小件的比力多，客单量小，以是不克不及把实体店贩卖的形式间接搬到网上去。以是我们线上和线下贩卖的产物线是差别的，收集贩卖的是专供网销的产物。经由过程3年多的理论来看，一木的电商贩卖是呈上升趋向的，可是也不竭地在处理一些瓶颈的成绩。